原瓶进口一手货源高端公爵一号赤霞珠美乐葡萄酒

本公司是一家大型酒类贸易企业，汇聚；白酒、进口酒、洋酒、啤酒等酒类，批发*为主，不做线上销售，*请致电咨询。

首批进口全额返还等优惠政策请咨询相关业务人员，谢谢。

关于样品工作:

在开展业务工作中，客户资源主要有新客户和老客户这两种类别。

对于老客户还好，毕竟合作久了，我们对彼此间的处事习惯有了一定的了解；对于新客户而言，我们要进行一番积极的努力沟通才行，在此期间对产品规格，质量以及价格等一些与产品相关的细节问题进行详细地阐述，这些毕竟是片面之词，对于客户而言，我们的产品是否如同我们说得那般好，他们要看到产品实物才能进一步定论。

而看产品实物的话，如果客户方便过来，当然可以过来公司进行实地考察参观，但是大部分客户的时间都是十分宝贵的，他们显然是没有多余的时间大驾光临的，这种情况下，为了让客户看到我们的产品，我们也有解决的办法，那就是寄送样品，从而力求获取新客户的信任，促使他们下单。

寄样品是十分关键的一个环节，它将直接影响到客户与我们达成合作的意愿，我们一定要重视其中一些技巧性东西的实施，以下3点不可忽视：

01

确保样品的质量和配套完整性

为了让客户感受到我们的产品质量是无可挑剔，我们在寄发样品的时候，一定要对样品的质量情况进行严格的检查，确保样品在具有代表性的同时，也要有过硬的质量支持才行。

当然，寄送样品时，我们还需要把与样品相关的配套解说等详细资料附送上，确保样品的配套完整性。这些配套解说资料可以帮助客户尽快了解认识我们的产品，同时这也是对我们公司规模情况的一个侧面反映。

02

一般情况下，业务员都是直接用记号笔在样品外观上写下自己公司的联系方式，当然，这种方法可能会对样品的外观情况产生一定的影响，但是，这样做的目的却是利大于弊的。

一方面可以加深客户对我们公司联系方式的印象，更加衬托出了这个样品的真实性；另一方面，也可以让有购买意愿的客户及时联系我们。对于客户而言，他们在采购产品的时候肯定会货比三家，这也就意味着他们收到的外贸样品可能会有多个，为了进一步**我们的产品，让客户有效记住我们的产品并能及时回复和反馈给我们，这时候在产品上醒目标注的联系方式就显得尤为重要了。

03

确认样酒是否该收费

寄发样酒目的：给潜在客户试酒目的是希望成交或者得到反馈意见。大部分情况下，建议要收样酒费并且预算好运费给对方。如果是针对代理商或者分销商，样品费就是你的出货价+运费，后续如果有成交，可以相应扣除这个样品费，事先说好。如果对方是团购客户或者个人客户，潜在订单不大，样品费一定要收，要让对方重视你寄的样品，同时给对方一个暗示：你对自己的酒很有信心。如果是已经合作过的客户，果断赠送，特别是优质的客户，因为你知道这个酒不会白寄。公司是以盈利为目的的组织，并且希望能够长久健康的发展下去，要有自己的原则、制度，但也要有人性化的东西。样酒费和运费是否该收，因此而定。

当然，寄送样品的时候，肯定会涉及很多方面的工作内容。但是，不管怎样，我们要做好大面上的工作，同时也要兼顾好一些小细节工作，从而更好发挥出我们寄样品的作用，努力赢得客户的满意，促使客户快速下单。